Jau 26 metus dalyvaujame hidraulinių dalių eksporto žaidime su HCIC – mes turime ISO9001 ir CE, o kiekvieną savaitę siunčiame cilindrus, jėgos agregatus ir visų rūšių hidraulinę įrangą į Kiniją, JAV, Europą, Pietryčių Aziją, Vidurinius Rytus ir Pietų Ameriką. Leiskite man pasakyti, kad sandorio niekas nepanaikina greičiau nei vienetų konvertavimo sumaišymas ar rinkos standartų nežinojimas. Pateikiu dalykus, kuriuos iš tikrųjų naudojame kasdien, be įmantraus žargono, o tik tam, kad jūsų tarpvalstybiniai pardavimai būtų sklandūs.
Spaudimas yra pirmas dalykas, apie kurį klientai klausia – tai padaryk teisingai ir būsi pusiaukelėje. Štai kaip mes jį išverčiame kiekvienam regionui tiesiai iš užsakymų knygų:
| Rinkos regionas | Dažniausiai naudojamas vienetas | Pagrindinė konversijos formulė | Praktinio taikymo pavyzdys | ||||||||||
| Kinija, ES, Pietryčių Azija | Megapaskalis (MPa) | 1MPa≈145psi≈10bar | Pramoniniai hidrauliniai cilindrai paprastai veikia esant 16 MPa, o tai atitinka 2320 psi arba 160 barų. | ||||||||||
| JAV, Kanada | Svaras kvadratiniam coliui (psi) | 1psi≈0,0069MPa≈0,069bar | Šiaurės Amerikos žemės ūkio mašinų hidraulinės sistemos dažnai žymimos 3000psi, o tai yra maždaug 20,7 MPa. | ||||||||||
| Artimieji Rytai, Rusija | Baras (baras) | 1baras≈0,1MPa≈14,5psi | Kasybos įranga Viduriniuose Rytuose dažniausiai naudoja 250 barų slėgį, atitinkantį 25 MPa arba 3625 psi. | ||||||||||
• Kinija, ES, Pietryčių Azija:Mes naudojame MPa (megapaskalius). 1MPa = 145psi = 10 barų, kaip tai paprasta. Dauguma mūsų pramoninių cilindrų išeina esant 16 MPa – 2320 psi arba 160 barų – ir tai tinka 90 % statybinių ir metalo apdirbimo staklių čia.
• JAV ir Kanada:Jiems rūpi tik psi (svarai kvadratiniame colyje). 1psi yra 0,0069 MPa arba 0,069 baro. Šiaurės Amerikos ūkininkai? Jie nori 3000 psi ant savo traktoriaus hidraulikos, o tai yra apie 20,7 MPa – pakankamai tvirta, kad būtų galima arti visą dieną Vidurio vakaruose.
• Artimieji Rytai ir Rusija:Baras čia yra karalius. 1 baras = 0,1 MPa = 14,5 psi. Kasybos vaikinai Saudo Arabijoje ir Katare? Jų įrangai reikia 250 barų (25 MPa arba 3625 psi), kad galėtų tvarkyti smėlį ir sunkias apkrovas dykumoje.
Dalys buvo išsiųstos atgal dėl netinkamo dydžio ar siūlų – pasimokykite iš savo klaidų:
• Kinija, ES, Japonija, Pietų Korėja:Vadovaujamės ISO 6020/2, visi mm (milimetrais). 100 mm kiaurymė su 55 mm strypu yra mūsų duona ir sviestas, skirtas krautuvams ir žirkliniams keltuvams.
• JAV ir Kanada:NFPA T3.23.2 yra jų taisyklė, tik coliais. Ta 100 mm anga? 3,94 colio. 55 mm strypas? 2,17 colio. Šie numeriai tinka kiekvienam mūsų kada nors pristatytam amerikietiškam krautuvui ir ekskavatoriui.
• Pietų Amerika ir Artimųjų Rytų dalys:Pusė pirkėjų naudoja metrinę, pusė colių. Mes tiesiog atspausdiname abu ant etiketės – tai apsaugo mus nuo begalės klausimų ir grąžinimų.
Siūlai užsandarina sistemą – nutekėjimai reiškia piktus klientus, todėl laikykitės šių dalykų:
• ES, Kinija, Pietryčių Azija:Metrinė (M serija) įprastoms linijoms, BSPP/BSPT aukštam slėgiui. Patikėk manimi, BSPP / BSPT sandarina geriau, kai padidėja slėgis.
• Amerika:NPT / NPTF siūlai yra vieninteliai naudojami. Jie yra kūgiški, todėl užsisandarina patys – nereikia papildomų tarpiklių ant žemo ir vidutinio slėgio linijų.
• Rusija ir Rytų Europa:GOST siūlai yra visiškai kitoks gyvūnas. Mes jų nelaikome sandėlyje; GOST furnitūras gaminame pagal užsakymą tik Rusijos klientui užsakius.
Kiekviena šalis turi savo biurokratiją – štai kaip mes ją pašaliname:
• ES:Turite atitikti Mašinų direktyvos 2006/42/EB reikalavimus. Viskas apie saugumą, triukšmą ir aplinką. Kiekvienas HCIC produktas patikrina šias dėžutes, o mes suteikiame klientams visus dokumentus, kad jie per savaitę galėtų patekti į ES muitinę.
• JAV ir Kanada:ANSI/ISO 4413 yra privalomas visoms hidraulinėms dalims. Jei parduodate sprogimui atsparius jėgos agregatus, skirtus naftos perdirbimo gamykloms ar chemijos gamykloms, jums taip pat reikia UL sertifikato. Visa mūsų JAV specifikacija įtaisai išlaiko šiuos testus šaltai.
• Pietryčių Azija (ASEAN):Tailandas turi TISI, Malaizija – SIRIM. Mes gauname vietines mūsų gaminių bandymų ataskaitas, kad klientai neužstrigtų muitinėje kelis mėnesius.
• Artimieji Rytai:GCC specifikacijos yra susijusios su atsparumu dulkėms ir korozijai. Artimuosiuose Rytuose savo dalis dedame papildoma antikorozine danga ir suteikiame visą Persijos įlankos bendradarbiavimo tarybos (GCC) sertifikatą, todėl pardavimas Dubajuje arba Saudo Arabijoje yra labai paprastas.
• Australija:AS/NZS 1210 apima elektrinę ir mechaninę saugą. Savo užsakymus Australijoje pirmiausia siunčiame išbandyti trečiųjų šalių laboratorijoms, todėl jos siunčiamos per muitinę.
Alyvos klampumas priklauso nuo sistemos veikimo. Štai mūsų pasirinkimai:
• Kinija, ES, Pietryčių Azija:ISO VG 32, 46, 68 yra kabės. VG 32 šaltoms žiemoms, VG 46 normalioms temperatūroms, VG 68 karštoms gamykloms ar vasaros statybos darbams.
• JAV:SAE 10 W, 20, 30 geriausiai veikia dėl beprotiškų temperatūros svyravimų. 10 W Minesotos žiemoms, 30 Teksaso vasaroms, 20 didžiojoje šalies dalyje ištisus metus.
• Japonija ir Pietų Korėja:Jie naudoja ISO VG ir JIS K 2219 – JIS klasės tiksliai atitinka ISO VG, todėl klientai gali naudoti bet kurį iš jų. Mūsų greitas apgaulė: ISO VG 46 = SAE 20 = JIS 20 klasės aliejus.
Mes sukūrėme savo paslaugas, siekdami išspręsti problemas, su kuriomis susiduriame kiekvieną dieną savo klientams:
1. Individualios versijos:Gaminame cilindrus, jėgos agregatus ir dalis pagal bet kokius rinkos standartus. Mes netgi renkamės medžiagas vietiniam klimatui – drėgmei atsparius dažus Indonezijos drėgmei, dulkėms atsparius sandariklius Irako dykumoms.
2. Išvalyti etiketes:Kiekviena mūsų eksportuojama dalis turi vardinę lentelę su vietiniais, tarptautiniais vienetais ir standartiniu numeriu – viskas anglų ir vietine kalba. Klientams nereikia skaičiuotuvo, kad galėtų pasirinkti tinkamą dalį.
3. Nemokama techninė pagalba:Visada, kai klientui kyla klausimų dėl ES standartų ar rusiškų siūlų, greitai į jį atsakome. Mes taip pat nemokamai konvertuojame jų brėžinius, kad jie atitiktų tikslinės rinkos specifikacijas.
4. Vietinis palaikymas:Turime sandėlius Vokietijoje, Teksase ir Singapūre. Siunčiame iš ten, kad sutrumpintume pristatymo laiką, o mūsų technikos darbuotojai skambina 24 valandas per parą, 7 dienas per savaitę, kad padėtų montuoti ar remontuoti.
